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打造上海办公家具公司品牌需要稳扎稳打

上海办公家具

公司需要突破市场,就要打造一款值得信赖的品牌,现在,人们的购买意识在取决于品牌效应,为什么人们会去高价买耐克而不愿低价去买普通的,因为品牌,上海办公家具公司也需要品牌来赢得更多的客户,如何打造品牌成了企业的苦恼。

按照正常的逻辑来说,市场是一个非常严格的逻辑体,优胜略汰是其本身的特性,这样的特性下只会有一个结果:胜者为王,可是从上海办公家具市场主体的发展来看,还是小作坊,小商户在占据着市场。笔者通过观察现在上海办公家具行业的现状和个人观点来分析下:

一、上海办公家具市场的竟争之所以如此激烈,不仅仅是国内企业参与,外资企业的涌入,也在为其添油加醋,实力较弱小的上海办公家具企业更加岌岌可危,残喘至今也只是在消耗资源而已。

二、集散地可以说是很多行业出现的一个新的市场形式,很多同行业和相关行业集中在某个区域,成立大型货物集散市场,吸引大量客流。尤其是上海办公家具行业,在北京这样的一线城市,由于地理面积等原因,这种集散市场更是多的离谱,就笔者所知的如,北七家建材市场,酒仙桥建材市场,宜家家居,居然之家,红星凯美龙等等。这些大型的集散地的形成,可以说解决的不仅仅是商户的问题,也很好的满足了市场的需求,但是现在来说,好像作用也快过劲了。

三、小商户,小作坊占主要地位,企业都在苦苦挣扎,市场低迷,行业发展不健康。上海办公家具市场,很难看到大企业,品牌企业在大踏步前进。这是一个怪现象。

上海办公家具品牌意识淡薄,同质化严重,本土上海办公家具品牌意识淡薄。这是国内上海办公家具企业的通病,也是走好品牌之路的必须解决的问题。

面对发展迅速的上海办公家具市场,国内很多上海办公家具企业只注重“铺摊子”而不注重产品的设计和质量,也缺乏科学的营销战略。在产品开发、品牌建设、市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导,从而只能占领利润微薄的低端上海办公家具市场,而导致国际品牌家具在上海办公家具行业的中高端市场中一直处于领先地位。

但是,纵观中国上海办公家具的发展,也并不是就没有在中国乃至在世界上有影响力的上海办公家具品牌。记普遍的看法是,目前上海办公家具行业确实存在同质化低端竞争的现象。主要表现为:企业设计开发能力不强,新产品开发主要是模仿国外品牌产品。尽管很多企业开始关注品牌经营,但整个行业竞争还处于产品竞争阶段,这就难免成为价格的竞争。上海办公家具主要客户为企事业单位、政府机构等团体群体,一些企业热衷于“暗箱操作”,对品牌推广重视不够。

上海办公家具行业如何发展,企业如何走好品牌化之路?还要靠市场本身去调节,靠企业去增强自身实力,走出差异化道路。也许以后,上海办公家具企业在产品线上有所区别,走出各自的品牌化之路,让大众提起办公桌、办公椅,很容易想起某个品牌,就像麦当劳,肯德基那样,上海办公家具行业一定能走出现在的困境,走向全球市场。